Consejos de Loïc Le Meur a los Emprendedores

Loïc Le Meur dió ayer una conferencia en el Instituto de Empresa. Loïc ha fundado cuatro empresas y en la actualidad es Director General de Six Apart Europa. Habló de su experiencia como emprendedor y empezó por definir la pasión como “hacer lo que te gusta sin sentir que estás trabajando“. Desde siempre tuvo claro que quería trabajar para sí mismo y en algo que le apasionara. Y ese algo era Internet.

Lo que sigue son los consejos de Loïc Lemeur a los emprendedores:
(cualquier inexactitud es culpa mía)

Ideas y Ejecución

Tu idea vale cero. Lo único que importa es la ejecución de la idea. Los emprendedores de éxito no se basan en ideas revolucionarias, se basan en la ejecución. Comparte tus ideas. ¿Crees que tu idea es única y no se le ha ocurrido a nadie más?. Preocúpate. ¿Quieres mantener tu idea secreta?. Un millón de personas hacen lo mismo. No protejas nada, excepto tu marca. En internet, todo va tan deprisa que, para cuando has protegido algo, alguien ya lo ha ejecutado. A modo de ejemplo, Loïc ahora invierte en algunos proyectos como business angel (¿rango de 100.000 €?) y dice que nunca firma acuerdos de confidencialidad (a.k.a. NDAs) porque la idea no es nada. Si todo tu valor está en la idea, no está interesado en invertir (esto me recuerda al curioso método de valoración de empresas de Derek Sivers, el fundador de CD Baby). Otro ejemplo, Loïc cuenta que ha llegado a publicar ideas en su blog que sabía que nunca ejecutaría (no es el único ;) ). Loïc cuenta con orgullo como Julio Alonso de Weblogs S.L reconoce haber emprendido una idea que Loïc blogueó. ¿Donde conseguir ideas?. Intenta identificar “espacios vacíos”: algo que no se está haciendo o que se está ejecutando de forma deficiente por tus competidores. Loïc está muy interesado (en otras palabras, invierte) últimamente en podcasting y vídeo por internet (“Son espacios vacíos. No hay escuelas de podcasting“).

Indecisión y Miedo al Fracaso

Lo que diferencia a los emprendedores de la gente “normal” es que los emprendedores ejecutan sus ideas. No esperes. Cuanto más esperes, peor (hipotecas, familia, etc). Tírate al agua y luego aprende a nadar. Cuando empiezas, 10 amigos te dirán que fracasarás. No les escuches. Tienen envidia (¡vaya amigos!). Esta idea me recuerda a Guy Kawasaki cuando dice “Don’t listen to the bozos“.

Competidores

La competencia es buena para tí. Si estás en un “espacio vacío”, la aparición de competencia es un signo saludable. Habla con ellos. Aprenderás. Si das, ellos darán. Loïc recomienda sentarte con tus competidores para compartir ideas y “hacer crecer el mercado“. Colaborando recortas costes en acciones de comunicación, conferencias, etc. Algunos ejemplos: cuando estaba en B2L, una agencia de publicidad que vendió a BBDO, participaba en el “Internet Advertising Bureau” con sus competidores. Cuando fundó U-Blog S.A., una empresa de blogs luego fusionada con Six Apart, participaba en una “Union of bloggers”. Nunca critiques públicamente a tus competidores. Si uno te crítica, no respondas. Cuenta el caso de RapidSite, su empresa de hosting que define como “poner un montón de websites en una máquina para bajar los costes”. Consiguieron 10.000 clientes en 18 meses. France Telecom copió su servicio, su pricing y hasta su publicidad. En vez de enfadarse o demandarles, les invitó a comer. Durante la comida, France Telecom le ofreció comprar RapidSites y Loïc aceptó. Tenía 27 años, 1999, el tope de la burbuja… “I was lucky“. Moraleja: tus competidores pueden convertirse en partners. Piensa en el largo plazo, nunca en el corto. Crees que el mundo es grande y, en realidad, es un pueblo. Loïc recomienda leer “The World is Flat” de Thomas L. Friedman.

Empleados

Cuando entrevistas a tu primer empleado, tú eres al que están entrevistando. Sé super-transparente con tus empleados. Explícales que la compañía eres tú, que no hay nadie más. Diles que hay fondos para pagarles 6 meses, que solo tienes un cliente, que es super-arriesgado y que les pagarás con acciones (preferiblemente “stock options” por si las cosas van mal). La transparencia crea confianza mutua. Trata a tus empleados como iguales. Cada vez más la economía se basa en los individuos. No importan las empresas. No importan los diplomas. Loïc cuenta el caso de un ingeniero que le envío un CV totalmente en blanco. “No tengo diplomas pero leo un libro cada noche“, le dijo. Este ingeniero había envíado el mismo CV a IBM, Microsoft… ninguno le llamó para una entrevista. Loïc, impresionado por la pasión que derrochaba (“¡trabajaré grátis!“), le contrató con el salario mínimo, le ofreció acciones y afirma que ha sido el mejor empleado que ha tenido hasta la fecha. Le faltaban diplomas pero le sobraba capacidad de adaptación.

Networking

Nunca utilices el libro de Alumni de tu escuela o universidad. Llamar así, por teléfono y en frío, no es natural. En vez de eso recomienda ir a conferencias. Ahí está el networking. En su última conferencia, se le acercaron 10 CEOs después de su ponencia. “Planta semillas y déjalas crecer”. Esta idea me recuerda de nuevo a Guy Kawasaki cuando dice: “Let a hundreds flowers blossom“. Loïc cree que es muy importante para un emprendedor reconocer a tiempo tus limitaciones (algo que también repite a menudo Martín Varsavski: “emprender es una cura de humildad“). Se considera bueno en la parte creativa pero no en la ejecución. Por ello, Loïc “planta semillas” en las conferencias y deja que otra persona de su equipo se encargue de dar seguimiento y ejecutar dichas oportunidades de negocio.

Marketing

Olvídate del marketing tradicional. Las reglas han cambiado de forma drástica. El boca a oreja es la clave. Y para conseguirlo, debes hacer extremadamente felices a tus primeros clientes. ¿Qué prefieres: comprar un coche porque tiene un buen anuncio o porque te lo recomiendan 10 amigos?. Aconseja leer “All marketers are liars” de Seth Godin. Hay demasiadas marcas, demasiado ruído. Los medios de masas (periódicos, televisón) están perdiendo poder mientras que Digg lo gana. Pone el ejemplo de Nabaztag. Tras una mención en la CNN, su sitio sufrió un incremento de visitas puntual que no se transformó en ventas. Una mención en Boing, Boing y se quedaron sin stock.

Inversores

Consigue beta-testers, usuarios, clientes que hablén bien de tí y te ayuden a mejorar el producto. Primero muestra algo de “tracción” (visitas, reviews favorables, etc) y entonces acércate a los inversores. Recurre a business angels antes que al venture capital. Según su experiencia, un business angel no te dará problemas y te apoyará en todo. No hay una única respuesta a la pregunta “Dinero de VCs, ¿Sí o No?”. Cada negocio es diferente y tiene necesidades de financiación diferentes. Ahora bien, si coges dinero de un inversor de capital riesgo, cuantos menos inversores mejor. En su tercera compañía consiguió 6 millones de € de 6 inversores distingos y gastó demasiado tiempo haciendo reporting, powerpoints, etc para mantenerles informados. Al tratar con el capital riesgo, recomienda no fijarse tanto en la valoración como en los términos de la “term-sheet” (el contrato de inversión). Hay que prestar la débida atención a clausulas de acciones preferentes y derechos preferentes de cobro por parte de los inversores en caso de que las cosas vayan mal o no se alcancen determinados hitos (ventas, número de clientes, etc). En la práctica esto supone que al vender la empresa, a pesar de tener una buena parte de las acciones, el emprendedor se queda con una parte muy pequeña del valor de venta. Recomienda contratar a un buen abogado que conozca de estos temas aunque cueste 10-20.000 euros. Si alguien está interesado en profundizar en este tema, recomiendo leer este post de Rick Segal, un inversor canadiense de capital riesgo.

Conclusiones

La verdad es que Loïc tiene una forma curiosa de presentar. Mientras decía “Odio las powerpoints. Son unidireccionales“, “cargó” en su blackberry y en el proyector de la sala un artículo que escribió hace tiempo y lo utilizó como guión durante toda la ponencia. Cuando quería recordar el siguiente punto, consultaba su blackberry. Siempre mirando a la audiencia, nunca hacia atrás.

Al comienzo de la presentación, Loïc ha avisado de que iba a decir bastantes cosas obvias y ha cumplido su promesa. Sin embargo realmente he disfrutado escuchando “obviedades” de una persona que ha montado cuatro empresas (algunas con ingresos de 50 millones €/año) y que habla con sencillez de lo que le ha funcionado y lo que no.

Al terminar la ronda de preguntas, he podido hablar un ratito en corrillo con Loïc, Enrique Dans (acaba de bloguear sobre la conferencia) y Julián Martínez. Julián, fundador de adooS/habitamos.com, ha venido acompañado de dos miembros de su equipo. Por lo visto, en adooS están a punto de cerrar financiación, tienen ofertas de empresas de capital riesgo americanas muy, muy conocidas y tienen que tomar algunas decisiones difíciles. Les deseo toda la suerte.

Por David Blanco
Guardado en: Emprendedores, Libros | 12 comentarios » | 20 de Junio de 2006

12 Comentarios en “Consejos de Loïc Le Meur a los Emprendedores”

Gravatar de Nacho

Nacho
20 de Junio de 2006 a las 2:10 pm    

Aunque uno tiende a proteger sus ideas lo cierto es eso, que en relidad la ideas no valen nada: todos tenemos mil, y probablemente muchas son las mismas. La cuestión está en la ejecución –y en que esté mínimamente bien ejecutada (si no, casi mejor estarse quieto y dejar que la ejecute otro ;-)

En este sentido es totalmente recomendable el libro Why Not? fuente inagotable de ideas e inspiración para tener aún más ideas. Tiene un sitio web llamado igual WhyNot donde cualquier puede volcar las suyas, y cualquier puede marcar la diferencia lanzándose a ejecutar la que más rabia le dé. En español había también un sitio parecido llamado Khef.

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David Blanco
20 de Junio de 2006 a las 7:48 pm    

Nacho, acabas de inaugurar oficialmente los comentarios de Negonation Blog. Todo un microsiervo cortando la cinta roja. Gracias :D

Lo de las ideas es un tema espinoso. Ayer Loïc apostaba por compartir pero lo relativizaba un poco. Decía que si compartes con los demás (competidores, inversores, etc.), los demás comparten contigo… lo que quieren compartir.

En el caso de los emprendedores, entiendo perfectamente que sean bastante paranoicos. Hay historias de terror. Al principio yo era así. Pedía NDAs para todo y para todos. Y la verdad: aquí en España no me encontré a nadie que no los firmase. Incluso algunos te lo proponían ellos!. Después he empezado a ser más abierto sobre la dimensión real del proyecto y la gente me ha dado feedback y montones de ideas interesantes o aplicaciones de la tecnología. De hecho, muchas cosas que ahora hay en nuestro business plan no se nos han ocurrido a nosotros. Poco a poco me he ido dando cuenta de que compartir jugaba a mi favor. Por lo menos hasta ahora.

Dicho esto, no quita para relativizar el tema como lo hace Loïc. La verdad: no todo lo que hay, está escrito en nuestro Business Plan.

Gracias por la recomendación del libro.

[...] Bueno, ayer me estrené como blogger. Estaba (estoy) acojonado. La verdad, yo siempre he sido más rollo “lurker“. Casi nunca participo en discusiones aunque leo todo y estoy pendiente de todo. Tanto que algunos negonators (roberto, israel…:P) me llaman “Uatu” en honor un personaje de la Marvel que tiene poderes de clarividencia, clariaudiencia y percepción cósmica más allá de todas las escalas. Aunque yo sospecho que tiene que ver con lo cabezón, sentido físico y figurado, que puedo llegar a ser (oígo risas al fondo). [...]

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Gerardo
22 de Junio de 2006 a las 9:56 pm    

Hola David (y demás negonators)

He llegado a través del blog de edans, cuando estaba leyendo su post de Loic me venían a la cabeza alguna historia emprendedora , y una de ellas era Negonation… Compartimos reflexiones en el inicio de la idea, ha sido un verdadero proceso emprendedor!! os deseo infinita suerte!!

Volvieno al tema, me pararía a comentar el punto de los competidores. Cuando se trabaja desde una pequeña empresa, y un emprendedor lo hace por naturaleza, el arte de las alianzas y las relaciones con competidores y proveedores es para mi una de las virtudes que pueden hacer triunfar una iniciativa. Una buena política de colaboraciones y alianzas ejercerá de multiplicador de las fortalezas propias, permitiendo superar barreras básicas como el tamaño, acceso a clientes, reducción de riesgos entre otros.

Lo dicho, mucho ánimo.
GC

Gravatar de David Blanco

David Blanco
23 de Junio de 2006 a las 8:27 am    

Hola Gerardo,

El tema que comentas de las alianzas es muy interesante. Como todo, hay que concretarlo. A ver si escribo un post y cuento nuestros planes, con quien tenemos algo ya establecido (formal o informal) y con quien nos gustaría tenerlo. Quizás puedas (podais) darnos pistas interesantes de posibles empresas o personas en las que no hayamos pensado.

Saludos y gracias por dejarte caer por aquí,

David

[...] Primero algunos Consejos de Loïc Le Meur a los emprendedores [...]

[...] Como nota más personal, me encantó que Nacho de Microsiervos se atreviese a realizar el primer comentario en el blog. Todo un detalle. Hace unos años intente conseguir que Nacho se convirtiese en negonator. Aunque la cosa no cuajó y el comenzó Internality, me alegro de que nos siga la pista . Nacho fué la primera persona que me habló de The Cluetrain Manifesto (WTF!: El sitio está caído y aparece un mensaje de Indra.com?!). [...]

[...] Consejos de Loïc Lemeur a los Emprendedores. [...]

Gravatar de martinfernandez.com

martinfernandez.com
20 de Septiembre de 2006 a las 11:13 am    

Consejos para emprendedores en Internet…

Esta es una lista de post, artículos y documentos que considero útiles para aquel que desee emprender en Internet:

El peligro de que copien tu idea
Erase una vez… El Plan de Negocio
El error de dar tus servicios gratis al principio
Evolucionar…

[...] Artículo de Negonation – Consejos de Loïc Le Meur a los Emprendedores [...]

[...] El próximo Lunes 11 y Martes 12 se celebra LeWeb3 en París. Se trata de la nueva edición de la conferencia “Les Blogs 2″ del año pasado pero con cambio de nombre. Su impulsor sigue siendo Loïc Lemeur, emprendedor francés al que dediqué uno de mis primeros post en Negonation Blog. Asistirán 1000 personas de 36 países, servidor incluído. El evento tiene un claro foco europeo pero asistirán emprendedores, bloggers e inversores conocidos a nivel internacional: Niklas Zennström (Skype, Kazaa), Gil Penchina (antes eBay, ahora Wikia), Danny Rimer (Index Ventures), David Hornik (August Capital), Dave Siffry (Technorati), Reid Hoffman (LinkedIn), Ross Mayfield (SocialText), Hugh Mc Leod (Gaping Void), Mena Trott (Six Appart)… y Anina, una simpática y guapísima modelo que bloguea su vida a través de un móvil (no te pierdas esta entrevista suya en NerdTV). Desde España participan Enrique Dans en la mesa de “Education 2.0″ y Martin Varsavsky con una ponencia titulada “Los desafíos de conseguir que los españoles construyan una compañía global”. (¡Glup!) [...]

Gravatar de Consejos de emprendedores – Online

Consejos de emprendedores - Online
23 de Enero de 2012 a las 10:55 am    

[...] Consejos de Loïc  Le Meur a los emprendedores (Negonation) [...]

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